对于BAT而言,想要做成某一业务,在专门的BU之外,其他业务线的协同效应,相当于一种隐形的“放大镜”

阿里文娱的合力——生态联动的“放大镜”效应

来源:新商业邮报  |  w88:杨安琪  |  阅读:

对于创业公司而言,想要做成某一业务,讲究“力发一处”,专心做一件事,投入全公司之力。

对于BAT而言,想要做成某一业务,在专门的BU之外,其他业务线的协同效应,相当于一种隐形的“放大镜”。

这种合力可以将力量聚焦在一起,并且各个业务线之间,是相互促进的关系,而非“此消彼长、得此失彼”。

昨天8月6日,在上海举办的优酷2020年度发布会上,优酷发布了近60个重磅剧综片单,并公布了以头部剧集与超级综艺为主轴,“五大剧场、三条综艺排播带” 的内容策略。

其中《奋斗吧!主播》《美食提案店》《草莓星球来的人》《街头音浪》等多档产业化综艺,给后疫情时代的行业带来了新的想象力。

这些节目不仅联动阿里文娱演出业务,还打通了阿里数字经济体零售商业、本地生活等多个业务板块,标志着阿里文娱与集团生态联动开始催化新的战略纵深。

《奋斗吧!主播》是由优酷、淘宝直播、天猫联合出品的国内首档跨界电商主播竞技职业秀,8月6日发布会当天,节目组官宣杨天真将作为《奋斗吧!主播》项目发起人之一,届时将有60位跨界主播历经3个月竞技养成,最终将决出4人天团。

主播、电商、海选、带货、娱乐。这些字眼无一都是当下的热点,阿里只是从优酷的娱乐属性出发,然后将一系列元素合理地串联在一起,形成了协同效应与合力。

就像在一开始说的,优秀的主播有电商属性,而电商正是阿里的根基,电商成为优酷的“放大镜”,或者说两者互为放大镜。况且,“猫晚”这种独特的资源,也让其他竞争者望之不及。

成熟的“放大镜”

目前有万人报名参加的《奋斗吧!主播》云海选还在进行中,但阿里文娱业务和电商业务的联动已不是新鲜事。

7月18日晚,优酷《这!就是街舞》第三季(以下简称《街舞3》)燃炸开播,不仅半天之内就迅速以豆瓣上9.1的开分斩获年度S级综艺最高分,优酷围绕街舞IP也推出众多衍生品。

作为《街舞3》第三季的授权平台,阿里鱼目前已与20余家品牌达成商品化和营销授权合作,推出的跨界和衍生商品超过240余款,覆盖服装鞋帽、食品等5大品类。

盒马街舞联名款"手摇小盒”,7月18日于盒马全国10城200家门店同步发售,街舞首播1小时热门口味售罄 。随着节目赛制推进,盒马还将推出四种口味的“战队毛巾蛋糕卷”,以及和首冠雪花联合推出的街舞定制套餐。

人们看到的电商与文娱的生态联动,已如街舞编排一样眼花缭乱、炉火纯青。其实早在2017年,《知否知否应是绿肥红瘦》在优酷播放突破2亿,而该剧衍生品授权由阿里影业旗下衍生品授权与开发平台阿里鱼独家代理,目前累计销售额已经突破1200万元。

当时,阿里鱼与薇娅尝试直播带货新模式,知否款牛仔裤上线5000套1秒被抢断,首批直播13500件售罄,累计销售额达200万元。

接下来阿里文娱和阿里其他业务线的打通更加深入,阿里的这种“放大镜”效果也越为明显。

比如2018年世界杯期间,包括淘宝、天猫、支付宝、口碑、饿了么、盒马、飞猪等阿里生态近30个业务围绕世界杯展开99种玩法,从衣食住行、娱乐消费上为用户提供全天候在线的世界杯主题体验,在世界杯期间承包用户的24小时。

每年阿里文娱和其他业务线的打通都在不断进化。

去年,优酷独播剧《长安十二时辰》带来了收视高峰,直接带动了阿里经济体的生态繁荣。饿了么水盆羊肉外卖的北京订单量,在节目播出后一周比播出前一周增速超过100%;飞猪的旅游演出《长恨歌》门票订单量,在节目播出后周日均订单量增长64%。

这些不是个例,而是阿里文娱业务与阿里数字经济体生态协同的常态。阿里文娱打造的规模化、多元化的娱乐平台,不论对用户还是商家,都具有不可替代的价值。

这一系列的组合和协同营销,让阿里进一步实现底层生态的打通。

增长势能

生态合力与大公司的“放大镜”效应,阿里巴巴自己人非常清楚这种核心竞争力优势。

可知的数据是,淘系买家和优酷付费会员的重叠用户,占淘系买家的12%,这部分重叠用户在淘宝的客单价是非重叠用户的2.1倍。

与阿里经济体的联动,持续释放着优酷的增长势能。

据2019年披露的数据,优酷以90%的权益开通率,成为阿里生态会员88VIP的最高频消费场景。今年,优酷开放平台已与淘系打通“边看边买”“边看边吃”,并且在内容与消费的连接模式上,做出多样化探索。

打通之后的结果是显著的。在今年5月21日,阿里巴巴(BABA.US)集团公布2020财年第四季度(截至3月末)财报。财报显示,阿里文娱集团所属的数字媒体与娱乐业务,在报告期内实现收入59.44亿元,同比增长5%。优酷日均付费用户持续健康增长,2020财年Q4同比劲增60%,全年同比增长50%。

今年,优酷正经历“爆发式增长”:根据QuestMobile发布数据显示,

在移动互联网DAU五千万到一亿阵营,“春节期间增长率TOP榜”中,优酷以18.4%位列第4;在“春节后一周增长率TOP榜”中,以31.5%排名第5。

据优酷方面透露,春节假期优酷日活跃用户数创下世界杯以来新高,日均用户时长创历史纪录。阿里巴巴2020财年Q3(2019年10~12月)财报显示,优酷日均付费用户数量同比增长59%,创历史新高。此前Q2增速为47%,超过同期爱奇艺的31%和腾讯视频的22%。

在视频网站整体增长节奏放缓的前提下,优酷持续高速增长、领跑行业,主要得益于其在三足鼎立的第一阵营,坚定地凭借差异化打法和阿里生态优势,探索行业的发展之路。

马云的决心

众所周知的是马云对于Happiness的决心。

马云在2015年的公开信中谈到,阿里除了电子商务,约半数的员工以及关联公司“蚂蚁金服”和“菜鸟”,从事着具备重大战略意义的新业务,包括物流、互联网、大数据云计算、移动互联网、广告平台等业务,以及十年后基于数据技术的健康和数字娱乐业务,“我们称之为‘double H’产业,Health and Happiness(健康与幸福)”。

但更多人可能忘记,马云还说到了这一点:我们坚信,商业帝国式发展的时代已经过去了,我们应该坚持平台生态化发展。只有生态系统里的企业共同参与发展,大家是利益共同体,才能持久发展。

生态系统里的企业共同发展,这是马老师的初衷,也是大公司“放大镜”作用的具体体现。