木兰创业帮

“一杯水”马桶的梦想

陈春虹  义源（上海）节能环保有限公司董事长 卡地亚灵思涌动女性创业家奖 2011年亚太地区获奖者

推动你迈出创业第一步的最大动力是什么?

出于对我父亲的爱，把他研发的节水马桶推广出去，实现他的梦想。刚开始经商，就好像一个孩子跳到水里根本没考虑过自己不会游泳，走了很多弯路，慢慢才领悟到一些商业经验。

在创业之初曾经遇到最大的挫折是什么?

最大的是心理障碍。我喜欢站在讲台上，好不容易考了教师证，我内心很抵触经商。如果我创业最初动力只是追求财富，那么遇到困难会很难坚持下去。但我认定了节水是一件可持续发展、造福社会的事业，我会坚持投入做下去。打个比喻，姚明投篮的时候只会想到篮筐，如果他心里考虑投进一个球能获利多少，他是打不好球的。所以创业者一定要选择你所喜欢的事情去做，否则未来发展到一定程度，你会感到让它继续发展更好是很痛苦的事

你如何看待资本投入对于创业初期的作用？

资本是血液，没有资本意味着创业会坚持不下去，或者发展特别慢。但坦白的说，我的企业发展到现在，年产量十几万件，也还没有拿到投资。我要审慎选择志同道合的合w88。就如同找对象一样，价值观相近才能幸福的走下去。否则会很多争执摩擦，浪费时间。毕竟合力产生的效果是最大的。

如何保持一个创业公司的可持续性？

应该贯穿创业整个过程。除了产品，还有管理、营销等等。比如卖马桶，当你发现几类人群使用马桶不同，就会开发出儿童马桶（有宣教作用），盲人马桶（配有声控）等新产品。我的营销方式也在改变，以前卖马桶，现在我卖的是“节水”概念，马桶甚至可以赠送，从节约的水费中获取一定比例收入。创业和密不可分，你爱上创业也会爱上。

现在回顾，你认为创业初期哪些事可以做得更好？

我那时候应该胆子更大一点，主动去和一些政府部门合作，而不是仅仅去接触单个消费者。目前，国家要开始实施最严格的水资源管理制度，我会增加与政府机构的合作，2014年会是一个事业增长的爆发点。

爱上牦牛的哈佛女孩                                  

乔琬珊(Carol Chyau)  SHOKAY品牌创始人兼CEO 2009年亚洲区决赛入围选手

你如何理解创业和的关系?        

在我看来，创业最好引用的成果，而又最好融合到创业的实践中。在攻读哈佛大学硕士阶段，一份打造牦牛绒产业的商业计划书为我赢得了当年哈佛大学年度创业大赛社会公益组的冠军。当时了解到，由于交通闭塞，自然条件恶劣，青海当地藏民生活来源很是单一，我想通过开发牦牛绒产品以提高藏民生活水平，所以我决定把商业计划书变成现实。由此，在2006年11月“SHOKAY”诞生了。通过，我们将鲜为人知，有待于开发的牦牛绒进行重新的定位，并在染色等技术上进行创造性的革新。

目前很多创业公司是复制已经成功的国外案例,你如何看待这种趋势?

作为一家刚起步的创业公司，复制模仿一些国外公司，或竞争者公司的模式是必然的。对于一个新人来说，通过模仿的这个过程，可以从中积累很多实战的经验，以便在今后的企业运作中避免一些不必要的弯路。但在经过模仿阶段之后，也是必须的。只有不断的通过，才能使企业在同行业中占有优势，所以从模仿到，这个过程是每一个创业企业都会经历的过程。

目前你事业经营规模发展如何？如何保持的可持续性？

把牦牛绒市场做大当然是我们的愿景，但扩张并不是SHOKAY眼下最关注的事情。今年我们在整合，品牌重新定位（repositioning），我们以前在自我介绍时会说SHOKAY是社会企业，但是现在我们会说自己是‘可持续时尚品牌’。从2013年的下半年开始，我们也在不断的与时尚接轨，去向政府申请文化产业、青年创业的专项补助。随着市场从无到有被慢慢培养起来，SHOKAY也把产品线逐渐拓展到成衣。现在人们在讲到“社会企业”时很容易会提及SHOKAY，我也希望今后人们在讨论“可持续时尚”时同样可以想到SHOKAY。人对时尚的敏感度只会不断提高，所以我希望在这个过程中可以留下SHOKAY的脚印。

 钻的女王

梁淑仪（Doris Leung）钻的（香港）有限公司行政总裁 2013年亚太区入围选手

如何理解创业和的关系?

我认为创业必需要有的精神和实践才比较有机会成功，因为创业最重要的是要有市场支持的长远发展，而可以不断测试和刺激市场反应，从而作出调适和改良，这样才有机会走向成功。现在也有不少外国朋友说希望在当地建立钻的，若他们不努力把“钻的”在香港营运的经验结合当地的经营生态，那就会注定失败。只有把别人的概念加上自己真正花心思，才有青出于蓝的效果。 

在创业之初曾经遇到最大的挫折是什么?

我创业最大的动力来自妈妈，不单让她出行方便一点，更令千千万万行动不便的人减轻痛苦，加强照顾者的力量，也同时让我自己晚年更有保障，不让非法轮椅客货车扭曲正常的交通市场供应。但找不到拥有出租车牌照的合w88是开始最大的挫折，我们花了九个月才能找到第一位跟我们创业的牌主，若没有他们支持，“钻的”便不能在香港诞生。

 在创业过程中,你会感受到性别差异带来思维、经营、解决问题方式的不同吗？

 我个人认为女性较为细心和情感敏锐，若能加上领导能力和坚持的性格，很适合处理创业时遇到的挑战和建立较和谐的工作环境。尤其社会企业一般资本不多，很靠人力资源支持创业过程，女性的领导者会较容易处理复杂的人事关系和成功组织团队。 

在创业大赛培训中，你获得最大的收益是什么？        

最大收益是认识了卡地亚为“钻的”配对的教练VIKTOR, 他是INSEAD MBA的学生，亦在投资界很有经验，最重要是他也很喜爱“钻的”这个生意。他教会我如何准备有专业水平的投资备忘录，方便用来游说更多投资者参与“钻的”扩展计划。另外大赛这个网络也令“钻的”品牌更，对我们正计划发展“无障碍旅游”很有帮助。