疾行者

长安福特距离行业排行第四的地位又近了一步。

12月初，福特公布销售数据，1至11月合资公司长安福特批售销量累计约73万辆，同比增长20%，收获史上最好成绩。此前不到两周，长安福特刚刚在广州发布全新福睿斯、锐界和金牛座三款车型，这预示着其2015年产品计划亦尘埃落定。同月，长安福特重庆第三工厂投产。

过去四年来，人们已经渐渐习惯长安福特的快节奏。也正是如此，2013年长安福特销量同比增幅超过62%，一跃成为合资企业中增速最快的明星车企。至今，长安福特远高于行业的增速令长安福特有限公司总裁马瑞麟（Marin A. Burela）颇感自豪。“随着产品谱系更加丰富，这一势头在2015年还将继续。”马瑞麟对《环球w88优德亚洲官网》说。

长安福特的逆转令人吃惊。仅仅是四年前，它还是国内表现疲弱的合资车企之一。2010年，长安福特销量30余万辆，仅为上海通用、上海大众以及一汽大众的1/3，甚至不敌晚于其成立的北京现代和东风日产。彼时，长安福特的盈利状况亦令人堪忧，而今它已成为长安最重要的盈利板块。去年，长安福特净利润达82亿元，同比上涨156%，净利率高达9.8%。

“四年前我刚来时，一些朋友跟我说，福特品牌来有点晚了。他们问，在全球最大的市场，为什么福特没有大力推出新产品—福特有能力制造出世界一流的产品。我当时说，请记住这一天，我向你保证，你们永远不会再有机会问我同样的问题了。”说到这里，马瑞麟不无得意地笑起来—的确没有人再问他这个问题。

与近两年同样在市场实现逆转的东风标致和东风雪铁龙不同，长安福特的逆转似乎一蹴而就，看起来几无阻力和压力。长安福特如何做到反败为胜？背倚福特全球领先研发资源下的产品才是关键。在新华信国际信息咨询（北京）有限公司副总裁金永生看来，正是长安福特近年来密集推出的有效细分产品使其扭转了品牌溢价能力，成为有市场话语权的主流品牌。

重构

2013年一年，长安福特共投放新蒙迪欧、翼虎、翼搏和新福克斯等4款新车型。令人吃惊的是，其全系产品皆进入各自细分领域前五乃至前三名。如新蒙迪欧，上市两月订单即超2万辆，目前累计销量已超过12万辆，成功跻身主流车型阵营。在同样竞争激烈的SUV领域，翼搏、翼虎亦顺利实现后来居上。长安福特11月发布的未来三款新产品，不仅马瑞麟自己言称“必火”，业界人士亦普遍看好。

如此迅猛而又精准的产品投放，与长安福特过往表现迥然相异。2011年，长安福特只有福克斯、新嘉年华、蒙迪欧以及进口车型麦柯斯等4款产品，至2012年4月已连续3年没有新车型推出。除了福克斯在A级车市场表现不错，其他车型在各级别车市场难觅其音。与此同时，上海通用、南北大众在各细分领域均有多款畅销车型。

针对市场的“1515”产品扩张计划，正是在此刻推出。时任亚太及非洲区总裁、福特公司董事长兼首席执行官韩瑞麒对《环球w88优德亚洲官网》坦言，福特将把全球资源投入市场，只要适合市场的车型都可以拿到来，并且绝大部分在本地生产。马瑞麟上任的时机即是长安福特的产品转型期。在其主导下，福特将全球通用性平台技术、全新车型、动力传动系统及尖端配置悉数引入市场。

“顾客说想要两款车，第一款是时尚的小型SUV，我们就推出了翼搏，翼搏卖得非常好，并吸引竞争对手带来类似产品。后来有消费者说想要时尚安全且性价比高的家用轿车，于是我们就推出了福睿斯。”马瑞麟笑称，积极倾听消费者心声是长安福特产品制胜的关键所在。以福睿斯为例，这是一款与福克斯同平台的车型，通过将后悬改成非独立悬挂，解决了福克斯后排空间相对狭小的问题，精准找到国内市场的节拍。同样在明年国产上市的3排7座SUV全新锐界，则极尽所能地满足了商务与“一家三代出行”的特色需求。

这并非长安福特的独门秘诀，而是找准市场节奏的不二法门。令对手难以模仿的是，长安福特背后是福特全球研发资源。在一位不愿具名的分析人士看来，福特在全球技术储备上与通用、丰田等已不相上下。如：福特投入的车型1.0T版本百公里加速是8.6秒，百公里刹车距离是38米左右，从技术的先进性上福特已走在前沿。“可能丰田、通用都拿不出来这样的车型。”上述人士告诉《环球w88优德亚洲官网》。

长安福特为全系车型亦配备了足够充分的产能和销售网络。伴随着重庆第三工厂投产，长安福特已拥有三个整车工厂，一个发动机工厂和一个变速箱工厂。明年，长安福特在杭州的第四个整车工厂也将建成投产。至此，长安福特整车年产能将超过120万辆。渠道层面，今年年底经销商网点将会超过800家。

在外界看来，背倚福特强大的产品力、技术和资金支撑，长安福特过往的短板正在逐一被击破。但是，在长达四年的密集攻势之后，长安福特是否能够继续高歌猛进？按照计划，2015年将是福特“1515计划”的收官之年，这也意味着攻坚阶段的结束。在这一阶段趋于平稳之后，极速前进中隐匿的诸多问题势必显露出来。长安福特如何规避风险？面向2025年的“32813”计划和“829”项目或正是为此而生。这一计划目前尚在保密阶段，长安福特执行副总裁罗明刚透露，它将对长安福特的规模、盈利能力、核心竞争力提出全新发展要求。

对此，马瑞麟的理解是，是时候对外密集输出长安福特的价值观和文化了。细心的人或许能够发现，长安福特身上已经开始发生微小的变化。如何在“以人为本”的品牌建设中亦实现后来居上，金牛座的马瑞麟和其执掌下的长安福特，还需要多一点时间。